【品牌定位的極致範例】Liquid Death： 一罐水賣到十億美元的行銷神話
- bensonchin6
- 2025年11月5日
- 讀畢需時 3 分鐘
💧 一罐水，也能賣出十億美元？
一罐看似普通的水，
卻讓一家名為 Liquid Death 的公司，
成為飲料界的破壞者。
他們沒有創新科技，沒有神奇配方。
真正讓他們崛起的，是 品牌定位的力量。
🎯 行銷啟示：
不是更好，而是「不同」
創辦人 Mike Cessario 曾任 Netflix 廣告創意總監。
他發現：
幾乎所有瓶裝水品牌都在說「純淨、天然、健康」。
瑜伽老師、雪山、美好生活
──那是健康族群的世界。
但 Mike 看見另一群人：龐克樂手、重金屬粉絲、滑板族。
他們叛逆、有態度，也需要喝水。卻沒有人替他們說話。
於是，他看見一個被忽略的市場缺口。
⚡ 把水變成一種「態度」
他決定：把水放進啤酒鋁罐裡，
取一個最邪惡的名字——Liquid Death。
口號也夠狠：
「Murder Your Thirst（謀殺你的渴）」
這不只是賣水，而是宣告一場文化革命。
🧠 【觀點】這就是「反主流定位」的實戰案例
在行銷學裡，這種做法被稱為 Contrarian Positioning（反主流定位）。
根據 HubSpot 2024 年報告，在高度競爭市場中，
能明確挑戰主流觀點的品牌，平均可獲得 2.3 倍的品牌記憶度。
Liquid Death 沒有跟 Evian 或 Fiji 拼「純淨」，
而是和 Red Bull、Monster Energy 拼「酷」。
他們創造了全新戰場，定義「喝水也能叛逆」。
🎬 第一支廣告就讓世界記住
Liquid Death 的首支影片以「水刑模擬」呈現，
搭配重金屬音樂與誇張視覺。
短短四個月，YouTube 觀看次數破 300 萬。
那時他們甚至還沒正式上架。
這不只是病毒式行銷，
更是一次品牌 DNA 的強烈輸出。
💡 成功關鍵 #1：找到你的敵人
Liquid Death 的敵人，不是其他水品牌，
而是「無聊的企業行銷」與「塑膠瓶文化」。
他們號召消費者一起「向塑膠說再見」，
讓每一口水都象徵對主流的反抗。
📈 根據 Statista 2023 調查，重視環保理念的 Z 世代消費者，
有 68% 更願意支持反企業、可持續品牌。
這讓 Liquid Death 在年輕族群中成為信仰象徵。
💡 成功關鍵 #2：賣的不是產品，是娛樂
他們從不說「我們的水多好喝」。
所有行銷預算都用來創造娛樂話題：
與傳奇滑板手 Tony Hawk 合作，抽血塗在限量滑板上。
發行死亡金屬專輯《Greatest Hates》，歌詞全部取自網友惡評。
這些瘋狂行動讓品牌成為「內容製造機」。
他們本質上更像一家 媒體公司，水只是他們世界觀的「周邊商品」。
💡 成功關鍵 #3：敢取捨，才能被愛
為了抓住龐克與搖滾族群，
他們刻意放棄「健康生活派」的客群。
當品牌不再想取悅所有人，
反而更能吸引真正的信徒。
👉 這正印證品牌學理論：
「明確的拒絕，是最強的吸引。」
真正的品牌，敢於被討厭。
🔍 【觀點延伸】品牌定位不是口號，是選擇
Liquid Death 的案例提醒所有行銷人：
定位不是「口號」，而是一連串的選擇。
你選擇跟誰說話
你選擇要得罪誰
你選擇放大哪個價值觀
品牌定位的核心，不在於「誰最專業」，而是「誰最有態度」。
💬 常見問題 FAQ
Q1. 為什麼 Liquid Death 能在瓶裝水紅海突圍？
因為他們改變遊戲規則，用文化而非產品定義市場。
Q2. 他們的成功靠運氣嗎？
不是。這是策略性「反主流定位」＋娛樂內容長期堆疊的結果。
Q3. 小品牌也能這樣做嗎？
可以。明確聚焦特定族群、建立差異化語言，就是起點。
Q4. 他們如何維持熱度？
持續用內容與粉絲互動，讓品牌變成一種生活態度。
Q5. 從這案例能學到什麼？
別怕與眾不同。品牌的靈魂，不在於產品，而在於立場。
🚀 結論：市場不缺產品，只缺靈魂
Liquid Death 證明，
即使是最普通的商品，
只要有靈魂，就能成為傳奇。
品牌定位的真諦：不同，比更好更重要。
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